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        多家電纜企業(yè)的zj****，他們給出了以下幾點(diǎn)建議：

       (一)對事實(shí)清楚、長期拖欠貨款，并已經(jīng)過多次催討的單位，應(yīng)立即進(jìn)行起訴。

       (二)對有質(zhì)量糾紛的客戶要具體問題具體對待，對電線電纜運(yùn)行時(shí)間較長且線纜又正常工作的，客戶當(dāng)時(shí)沒有提出異議的要先發(fā)催款函、律師函，無效后立即起訴。 

       (三)對惡意欠款的單位或用多種借口拖欠的，要立即起訴。

       (四)營銷管理人員要督促營銷人員對欠款單位進(jìn)行起訴，對不配合工作的營銷人員，公司要采取強(qiáng)制起訴。

      (五)不管面對國企還是民企，大部分合同都是對方格式的合同，其中有很多對供應(yīng)方不利的條款。對此，企業(yè)要對個(gè)別關(guān)鍵條款據(jù)理力爭，如認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)不可控，寧可放棄這筆業(yè)務(wù)。尤其是在和一些民企簽訂合同時(shí)更須注意一些條款，如：發(fā)生違約情況的起訴地點(diǎn)。起訴地點(diǎn)若是在采購企業(yè)所在地的話，那供應(yīng)方難免會遇到地方保護(hù)主義，這對供應(yīng)方較為不利。

      (六)對產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收要明確時(shí)間。以免采購企業(yè)在這上面做文章，找借口拖延付款。

      (七)若發(fā)現(xiàn)對方有違約現(xiàn)象，反應(yīng)一定要快，須爭取***大的主動權(quán)。

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